Not known Facts About 按揭

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對於業務範圍較窄、資產負債率偏高的中小型發展商，極需要透過賣樓來支持其現金流，所以就要透過如此灰色地帶賣樓。因為明刀明槍地劈價，除了會影響準業主上會氣氛外，日後推售餘貨之路會更加崎嶇，反之「枱底回贈」既可確保面價沒有回落，又能迴避了《一手住宅物業銷售條例》的規管，亦能製造大量銷情，而且一旦發生任何事端，又可以把「枱底回贈」事宜劃清界線，全部責任都由代理承擔。

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由於新樓回佣受地產代理監管局規管，受監管的程序就必須完全跟足。當買家和地產經紀溝通後，承諾向客提出有新樓回佣後，買家必須儘快簽訂新樓回佣紙（全寫為「佣金回贈確認書」)來保障自己，避免給地產經紀反口。

雙方簽過睇樓紙後，睇樓客不得事後經由另一代理或直接向業主租買該視察單位，否則須向原代理賠償佣金。 不過，簽好回佣紙，亦不一定能杜絕走數，如上文所述，有不良代理為搶同行生意，聲稱可以提供極高回扣，最終諸多推搪，譬如簽買賣合約後報稱回佣未得具行政權力的高層批准，實情是吸納客源後，認為買家不會對簿公堂，故用各種理由反口。 大家或者唔明白，其實，每一個樓盤，都很難做到一Q清枱，一定會有不少貨尾單位。 地產商在出售那些貨尾單位時，是可以直接接受買家選購，而不用經物業代理，可以直接給買家折扣，百分比可能比佣金還要高。

如果買家是透過代理置業，代理口頭上也有承諾會給回佣，當雙方（買家和代理）談妥回佣的金額後，建議簽署「回佣紙」。簽署「回佣紙」的目的是有書面證明有關回贈的詳情及細節，這樣才可以保障買家的利益。若買家想更保險一些還可以自費請一名律師做見證人以免代理事後不認賬。

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地產代理監管局（地監局）亦就住事件向傳媒表示，地產代理公司應獨立作出商業決定。若地產代理公司不作出獨立的決定，而與競爭對手聯手協定其將收取的佣金率，即可能違反「第一行為守則」，同時地產代理也不應向客戶表示行內設有任何「劃一」或「標準」佣金率。地監局稱一向與競委會保持密切聯繫，教育業界必須遵守相關法例，且會就今次事件作出跟進。

一手樓的回佣金額和比例是公開的嗎？ 香港一手樓的回佣金額和比例通常是不公開的。不同的地產代理公司有不同的政策和立場，對待現金回贈的方式也不同，因此市場上不存在一個公開的回佣金額或比例。另外，地產發展商很多時候會根據一手物業的銷售表現來決定地產代理商的佣金，這也是一手樓回佣金額和比例難以公開的原因之一。即使如此，當地產代理商承諾向買家提供佣金回贈時，他們仍然會以書面協議的形式說明回贈給買家的佣金比例或金額，這些比例和金額會因應市場情況而有所不同。

地產行業競爭激烈，代理求生意，回佣其實就是一種促銷手段，所以佣金的多少是不確定的，取決於開發商提供多少，以及代理和買家的協商。

有些代理商會以超高的回佣為噱頭，聲稱會把八成半到九成半回饋給買家，也就是說代理商本身幾乎無錢賺的。這樣的宣傳是否真實，買家最終能否拿回全部回佣，都是未知數。

check here 不過，銷監局表示，近日已在售樓處派發宣傳單張，提醒準買家應多了解佣金回贈對向銀行申請按揭貸款和需繳交的印花税金額的影響，並參考同類物業近期的成交價和銀行的最新估價。準買家亦可在銷售監管局的網站瀏覽有關宣傳單張。

假若之後客戶抽中可優先揀單位，有些無良代理就會藉詞，例如資料不足或上司不認等，要求客戶再簽一張新的回佣紙，同時強行降低回佣比例。如果客人看中某個搶手單位，你時限內買不到便下家自動補上，所以變相等同要硬食無良代理的不公平條款！

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